Все разделы сайта DANILIDI.RU

Маркетинговые исследования

Изучить маркетинг бесплатно

Неочевидные истины нишевого маркетинга ...

Сегодня даже самый крутой чайник наслышан о том, что нельзя заниматься каким- либо бизнесом, исходя из общих категорий выгодности. Если вы хотите быть успешным, то вы должны быть «кем-то где-то».

Другими словами потребитель не ждет от вас, что вы будете одновременно и стоматологом и проктологом – ему хочется от вас чего-то одного. Точно так же бизнесмен, продающий курсы по фотошопу, не может одновременно продавать колготки.

Однако он может продавать другие курсы (родственная ниша) или, скажем, веб-дизайн (ниша, смежная с фотошопом).

Любой бизнес, в котором существует нишевый подход, имеет больше шансов на выживание, нежели тот, в котором его нет.

Внутри самой ниши могут также использоваться различные виды структурирования и усиления.

Однако вам достаточно знать и понимать (а главное использовать) некоторые базовые принципы, связанные с нишевым маркетингом.

Следует также иметь в виду, что существуют (о чем почему-то не упоминается в учебниках онлайн манимейкинга) два подхода к выбору ниши – товарный и клиентский.

Есть также и третий, комбинированный подход, создающий узкие «точечные» ниши. Ваша задача – решить, на каком из трех подходов вы хотите остановиться и сконцентрироваться на нем.

Сущность маркетинга в интернет

Умная рыночная стратегия, придуманная японцами, заключается в том, что вы берете вначале точечный подход, завоевываете на этом себе безупречный имидж и после этого начинаете потихоньку отъедать куски рынка от конкурентов, работающих в товарном и клиентском режиме.

Поскольку сказанное выше, скорее всего, ни фига не понятно, попробуем рассмотреть все три подхода конкретно. Товарный подход – это наиболее привычный вид создания ниши, когда вы фокусируетесь на какой-то узкой товарной или сервисной категории, предлагая их желающим.

Например, это могут быть презервативы большого размера или консультации по копирайтингу для сантехников.

Такое нишеобразование несложно: вы выбираете любую товарную категорию и сужаете ее до тех пор, пока она сужается. Это дает вам возможность занять в уме потребителя первое место, связанное с этой узкой категорией.

Клиентское нишеобразование – это подход к образованию ниши с другой стороны. Вместо того чтобы сужать товарную категорию, вы сужаете категорию своей целевой аудитории – таргета.

Такой подход называется горизонтальным – вы выбираете свою узкую целевую аудиторию и обеспечиваете ее всем необходимым, что ей нужно для эффективного функционирования.

Другими словами, открывая, например, сайт, вы можете либо посвятить его одной узкой товарно-сервисной категории, приспосабливая ее под разные целевые сегменты, для увеличения прибыли, либо приспособить свой ресурс для конкретного узкого клиентского сегмента, снабжая его максимально возможным набором информации, товаров и сервиса.

Соответственно, точечный подход представляет собой сочетание двух приведенных выше методов. При этом вы выбираете узкую товарно-сервисную категорию и предлагаете ее узкому сегменту.

Ваша задача – выбрать из трех методов создания ниши тот, что подходит вам наилучшим образом. Каждый из этих методов имеет свои особенности и его применение зависит от ваших реальных способностей и возможностей.

Если на вашем рынке очень сильная конкуренция, вы можете начать с точечного подхода и потихоньку расширяться за счет движения в сторону большего числа клиентов и товаров.

Такая стратегия, как уже было сказано, называется японской, и с ее помощью Япония в свое время отгрызла около 30% рынка американских автомобилей, начав с менее чем 1% Японцы просто внедрились на очень узкий рынок инвалидов, предложив для него очень хорошую модель инвалидных колясок.

После того как лидерство и авторитет на этом рынке были завоеваны, японцы стали использовать этот бренд для того, чтобы аккуратно, постепенно и незаметно расширить сферу своего влияния в сторону клиентского и товарно-сервисного сегментирования.

Вы можете использовать тот же подход в интернет, таким образом, помогая себе внедриться даже в те сферы, в которых сильна конкуренция.

Другими словами, вы начинаете свой бизнес с низкочастотных запросов, предлагая по ним очень качественный эксклюзив.

Еще одним важным фактором, влияющим на ваш успех в выбранной нише, является ваше умение создавать, так называемые маркетинговые воронки, а также оперировать различными группами товарно-сервисных предложений по параметрам «цена-качество».

Что это означает? Под маркетинговой воронкой подразумевается стратегия проведения вашего целевого сегмента от бесплатного предложения, создающего своим качеством уровень доверия до максимально дорогого.

Дело в том, что ваш предпринимательский успех определяется во многом не ценой вашего товара, а тем уровнем доверия, который имеет ваш бренд.

Чем ниже этот уровень доверия, тем длиннее будет путь от бесплатного предложения (например, бесплатного курса или «каста») – до более дорогого.

Поэтому параллельно с раскруткой вашего каста или курса в интернет, вы должны также заниматься тщательной пиарной раскруткой и своего личного бренда, поскольку именно этот фактор позволит вам существенно сократить длину маркетинговой воронки.

В любом случае для того, чтобы быть успешным в своей нише, вам необходимо иметь полную информацию по обоим ее компонентам – по самому товару и по целевому сегменту.

Примеры маркетинга

С точки зрения фактора «цены и качества» необходимо также выбрать для себя наиболее оптимальный вариант, исходя из различных комбинаций понятий «низкая», «средняя» и «высокая».

Например, ваш продукт может иметь высокое качество, но при этом низкую цену.

Такой подход применяется для того, чтобы проникнуть на целевой рынок или повысить продажи в период старта какого-нибудь релиза. Это премиальная стратегия.

Другой пример – продажа продукта низкого качества по высокой цене. Это стратегия ограбления, которая свойственна большинству товарно-сервисных предложений в Рунете.

Я рекомендую стремиться к продаже товаров и сервиса высокого качества, выстраивая соответствующую маркетинговую воронку от бесплатных и недорогих товаров до высоких по стоимости.

Маркетинг – это, прежде всего создание и удовлетворение спроса – за счет чего ваш релиз и становится окупаемым (здесь интернет - маркетинг).

Если добавить к этому и фактор умелого пиара, то вы легко сможете манипулировать ценой там, где ваши конкуренты сделать этого не смогут. Теперь несколько важных тактических моментов.

Во-первых, вам нужно реально застолбить свое лидерство в нише, не дожидаясь, пока кто-то сделает это за вас. Вы лучший, потому что вы лучший, и вам нужно заявить об этом.

Найдя свою уникальную нишу, вы проводите главную идею своей исключительности во всех ваших маркетингово-пиарных кампаниях.

Если, например, вы создаете новую МЛМ-сеть, то, прежде чем начинать в нее набор новой публики, вы тщательно продумываете, так называемый, вирус МЛМ, который позволит вашей структуре отстроиться от конкурирующих и быстро завоевать доверие.

Если вы создаете интернет-ресурс, то первые усилия должны быть направлены не на продажу вашего продукта, а на раскрутку вашего экспертного бренда в данной нише.

Кроме того, важнейший фактор, отличающий удачный проект от неудачного – это, так называемое позиционирование.

Незнание точных правил и алгоритмов позиционирования является причиной примерно 98% всех неудач и финансовых потерь.

Это особенно видно на примере тех, кто выпускает какой-либо учебный курс, сервис или даже просто электронную книгу.

Отсутствие точного позиционирования вызывает полный раскардаш между цветами, текстами, изображениями, продающими аргументами, дизайном – в итоге кидая кучу времени и сил псу под хвост.

Консультирование и коучинг

Знание законов позиционирования жизненно необходимо – оно позволяет вам уверенно и точно спроектировать рекламную кампанию и сбыт вашего товара или услуги.

Поэтому тщательно изучите эту тему. К сожалению, реально технологичных и легких для понимания источников информации по алгоритмам позиционирования до обидного мало. По сути, есть лишь один курс, который действительно рассматривает вопрос от и до, проводя любого новичка от чайника до мастера в этой увлекательнейшей сфере.

Спросите себя, с какими сферами знаний и профессий вы себя ассоциируете, какие виды услуг или товаров вы можете реально предложить людям, заинтересованным в них.

После этого вам легко будет застолбить эту нишу в инете и направить на нее все свои маркетинговые усилия. Еще одним важным требованием к вашей нише является внесение в нее фактора уникальности и малодоступности.

Здесь я хочу упомянуть об одной ошибке, которую часто совершают даже опытные манимейкеры. Речь идет о халяве. Люди всегда стремятся иметь то, чего у них нет.

И ваша ниша не является в данном случае исключением. Предложение бесплатных книг, отчетов, кастов – это замечательный способ создать приток новых потенциальных подписчиков и покупателей.

Однако вам нельзя делать тоже самое в отношении вашего экспертного консультирования или коучинга.

И то, и другое – не могут быть бесплатными, если только не являются частью очень тщательно продуманной маркетинговой воронки.

Если вы станете консультировать и проводить коучинг бесплатно, вам сложно будет перевести это на платную основу.

Консультирование и коучинг – не те сферы, где халява полезна ... продолжение (основ нишевого маркетинга) и бесплатные советы Вика Орлова здесь

Что еще интересного о заработке прочитать:

Реальный заработок в интернет - домашний бизнес в интернете

Заработок в интернете для начинающих - Работа в сети

Как реально заработать в интернет

Заработок в интернете без вложений - уроки по заработку

Заработать в интернет - Как можно зарабатывать в интернете

Поделитесь с друзьями или поставьте закладку на эту страницу,
если планируете зайти на нее позже ... (Интернет маркетинг
исследования бесплатно | примеры маркетинга)