Все разделы сайта DANILIDI.RU

Рекламная кампания в интернете

Стратегия интернет маркетинга

Рекламу в Интернете можно разбить на несколько групп:

1 группа – бюджет от $100 до $1000   (как рекламироваться бесплатно)

С таким бюджетом стоит идти в direct.yandex.ru, begun.ru, google.cоm. Все перечисленные сайты – это технологии показа текстовых объявлений с оплатой за клик (переход на сайт рекламодателя).

За эти деньги рекламодатель при правильно настроенной рекламной кампании будет получать отдачу в виде реальных покупателей. Но за последние 2 года даже такая дешевая реклама как контекстная претерпела "скачок" в цене клика: стоимость запросов "пластиковые окна", "купить квартиру", "купить сотовый", "ремонт квартиры" и т.п. выросли в несколько раз.

Сайт контекстной рекламы Begun.ru на Rambler.ru

Сайт контекстной рекламы Yandex.ru

Сайт контекстной рекламы Google

Пример от рекламного агентства Т-Р-И: в 2005 году в бегуне реклама бригады по ремонту квартир стояла по ключевым словам:

капитальный ремонт

косметический ремонт

отделка

ремонт ванны

ремонт дома

ремонт квартира

ремонт коттедж

ремонт кухни

ремонт москва

ремонт офиса

ремонт помещений

ремонт санузла

В среднем клик стоил $0,1-0,18 . Прошло 3 года и теперь в 2009 году по этим же ключевым словам клик стоит $1-3.

Чем дольше вы будете расспрашивать, тем яснее будет картина – какое место вам на этом сайте надо, и надо ли вообще. И уже оставшиеся $500-800 можно пускать на новые "неизведанные" сайты, новые форматы, непрофильные сайты и т.п. Т.е. в Интернете надо постоянно искать новые пути привлечения своих покупателей.

Можно публиковать статьи, размещать формы поиска товара, вместо баннеров, задействовать тематические комьюнити и т.п.

Но если у вас всего $5000, то я не рекомендую идти с ними на дорогие порталы, типа rbc.ru, vedomosti.ru, lenta.ru, Gazeta.ru, Yandex, Rambler, Mail.ru и т.п. На эти сайты надо идти с суммами в 10 раз больше, тогда вы прочувствуете отдачу от баннерной рекламы дорогих площадок. А так – просто деньги "улетят" и все…

Анализ собственного сайта, ваших интернет-покупателей, и выбор цели рекламной кампании.

Собирая статистику по баннерной рекламе с 2002 года. Можно сделать выводы:

- баннерная реклама как правило дороже контекстных объявлений с оплатой за клик примерно в 3-6 раз. Что это значит? Что если ваш покупатель в яндекс-директе стоит $0,2, то на профильном сайте он вам обойдется примерно в $1. К этому надо быть готовым – вы платите за возможность поместить свой логотип и свои телефоны на баннер.

- если есть возможность размещать на сайте html-блоки, а не gif-баннеры – размещайте именно html-блоки. Они примерно в 2 раза эффективнее Gif-баннеров и в 6-8 раз эффективнее flash-баннеров. Да, html-блоки могут не нравится вашему руководству так, как нравятся flash-баннеры, но у вас есть аргумент – статистика по количеству переходов на ваш сайт.

Если руководство все равно настаивает на размещении flash? То можете смело требовать увеличения рекламного бюджета в 3 раза. Мы проводили эксперименты: брали 3 сайта с хорошей посещаемостью (от 15 000 посетителей в сутки) и на одном и том же месте размещали один и тот же баннер одного и того же рекламодателя, но выполненные в формате gif и в формате flash.

Маркетинговый анализ

Flash-баннеры давали CTR в 4-6 раза хуже gif-баннеров при всех остальных одинаковых параметрах!

Вот как выглядят Html-блок:

Gif – баннер:

Flash – баннер:

Почему так происходит? Html-формат более всего похож на осмысленный текст, необходимый пользователю, он не блокируется баннерорезалками и показывается при отключенной графике, он как правило, не мелькает и не раздражает пользователя.

Анализ рекламной активности конкурентов

Вы знаете своих конкурентов в офф-лайне? Отлично! Но может так оказаться, что в on-line у вас будут совершенно другие конкуренты. И вам надо с ними "познакомиться" также хорошо, как с офф-лайновыми. Пройдитесь по сайтам, где есть ваша Интернет-аудитория. Посмотрите, кто на этих сайтах рекламируется из ваших конкурентов.

Внимательно ознакомьтесь с текстами на их рекламе\баннерах\статьях.

Внимательно посмотрите, на каких рекламных местах стоят ваши конкуренты, сколько стоят эти рекламные места? Как долго на этих местах размещаются ваши конкуренты?

Созвонитесь с отделами рекламы этих сайтов и узнайте: какие рекламные места более эффективны. Посоветуйтесь с ними – в каком виде лучше разместить рекламу у них (делая поправку на то, что этим сайтам надо продать свои пустые баннерные места).

Собрав и проанализировав эту информацию ... вы будете иметь на руках данные о том:

- сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в Интернете.

- как долго они размещаются на тех или иных сайтах.

Чем дольше они там размещаются, значит тем эффективнее реклама на этом месте. Потому как если бы реклама не окупалась, они бы не стали бы покупать это место из года в год (хотя, как показывает практика, и это не показатель: некоторые просто не анализируют или не умеют анализировать отдачу от рекламы на тех или иных позициях).

- какие рекламные тексты хорошо работают по вашей тематике.

Это поможет вам сделать свою рекламу научившись на чужих ошибках.

Пример от рекламного агентства Т-Р-И:

Один из самых простых способов посмотреть, где и как размещаются ваши конкуренты – это пойти на Yandex или Google и сделать там запросы по: урлу (ссылке) сайта ваших конкурентов, по их номеру телефона, по их е-мейлу.

Как правило, узнаешь много нового и интересного (на каких Интернет-досках висят объявления и какого содержания, на каких сайта куплены прямые ссылки, где опубликованы те или иные статьи и т.п.). Не пренебрегайте лозунгом Яндекса "найдется все".

Выбор площадок для рекламы и форматов

Анализ аудитории сайтов.

И вот, вы прошлись по Интернету, по порталам и сайтам своей тематики, посмотрели, где размещаются конкуренты. И вплотную подошли к проблеме выбора сайтов, на которых имеет смысл размещать свою рекламу.

И не просто размещать, а размещать эффективно, с просчитываемой отдачей. Первое, на что надо смотреть при анализе сайтов той или иной тематики:

- какие сайты входят в первую 20-ку рейтингов top100. rambler.ru и в рейтинг Liveinternet

- смотрите из этой 20-ки: у каких сайтов статистика открыта, у каких закрыта, посмотрите количество посетителей и глубину просмотра у тех сайтов, у которых статистика открыта.

Хотя, "положа руку на сердце", можем вам сказать, что все рейтинги нынче ничего общего не имеют с реальной ситуацией. Потому как все Интернет-СМИ за последние 4-5 лет включились в безумную гонку "нагона трафика" под названием "догони РБК".

- выбрасывайте из списка сайты, которые явно занимаются накруткой трафика.

Что такое "накрутка трафика на сайт"? И почему не рекомендуем размещать рекламу на сайтах, которые накручивают свой трафик? Постоянное совершенствование программного обеспечения для накрутки счетчиков и рейтингов привело к тому, что в настоящее время вычислить профессионального накрутчика довольно сложно:

Он не попадется на таких ляпах, как несколько тысяч хитов с одного IP, всплеск посещаемости в течение нескольких часов с резким спадом впоследствии (например, если в три часа ночи посещаемость сайта была несколько тысяч человек, а днем - всего несколько десятков, то такое несоответствие будет заметно даже невооруженным глазом), резкое преобладание посетителей с прокси-серверов, или с одной и той же версией броузера и прочих системных установок компьютера, нахождение на странице каждого посетителя не более трех секунд... И т.д. и т.п.

Современные накрутчики стремятся не только обеспечивать накрутку посетителей с уникальными IP-адресами и версиями веб-броузеров, но и имитировать поведение реальных посетителей, а также выдерживать суточные и недельные ритмы посещаемости сайта.

Поэтому размещать рекламу стоит на тех сайтах, которые:

1. Давно существуют в Рунете, вы их знаете и сами ходите на них по нескольку лет, они имеют стабильное ядро аудитории и сложившееся комьюнити. Это особенно касается сайтов СМИ, тематических (женских, мужских, досуговых и т.п.).

2. Сайт, который держит свою статистику открытой, особенно ее раздел "переходы со страниц" (ссылающиеся страницы). Где любой желающий может посмотреть – откуда сайт берет свою аудиторию и в каком количестве.

Например, есть замечательный журнал "Эксперт", а у этого журнала есть сайт в Интернете expert.ru

Журнал серьезный и уважаемый, позиционируется на бизнес-аудиторию. И мы автоматически считаем, что и его оn-line версия имеет такую же качественную аудиторию и такую же большую.

Заходим на счетчик liveinternеt .ru/stat/expert.ru где вся статистика сайта Expert.ru открыта. И начинаем ее анализировать.

Видим, что в среднем за неделю в январе 2008 года сайт посещало ~250 000 посетителей, которые просматривали в общей сложности ~ 1 450 000 страниц
В сутки это получается по ~60 000 посетителей.

Цифра красивая и впечатляющая, особенно в сравнении с данными по офф-лайновому журналу "Эксперт", где заявляется в их презентации (ссылаясь на данные TNS Gallup Media) о полугодовой читательской аудитории в ~800 000 человек.

Давайте посмотрим, откуда пришли эти 60 000 посетителей в сутки на сайт Expert. ru

Мы видим, что ядро аудитории (приходят с Закладок) составляет 18,5% = 11000 посетителей. Это самые ценные читатели сайта.

А откуда пришли остальные 49 000 посетителей сайта "Эксперт"??
Смотрим дальше и находим следующее (сайты идут в порядке убывания посетителей):

1. результаты поиска Yandex. ru (yandеx. ru/yandsearch)

к запросам "эксперт"/"журнал эксперт" примешиваются запросы типа "одноклассники.ру, порнография, playboy , как поднять настроение. И т.п.

2. Новости на Mail.ru (news.mail. ru/) (портал продает интернет-СМИ центральное место со своей главной страницы в блоке "главные новости").

3. Трафикогенератор Redtram. com (ru.redtrаm .com/go/67876487) с "горячей" новостью от журнала "Эксперт" о "конце света". Трафикогенератор – это название состоящее из двух слов "трафик (посещаемость на сайте) и "генератор".

Трафикогенераторы - это такие сайты, которые привлекают к себе посетителей любыми доступными способами (например, Яндекс – системой поиска, Rambler. ru – рейтингом ТОП100, Mail. ru – почтой, Redtrаm.com - баннерами с полуголыми девицами, со "светскими львицами", со слухами и сплетнями, с фото "ню") и потом этих посетителей распределяют по сайтам на платной или бесплатной основе.

4. Баннерная сеть Adru. net (234.аdru .net/cgi-bin/iframe/adru-234) и баннерная сеть Союза Журналистов (sj9. ru/сgi-bin/iframe/mk-1) с замечательным набором баннеров (можете самиоценить насколько они замечательны :)

И буквально за 10 минут на ваших глазах большая и серьезна бизнес-аудитория сайта Expert. ru превращается в … не такую большую и не такую уж серьезную :)))

А баннеры на своем сайте expert.ru продает исключительно за показы (от 700 руб\1000 до 3000руб\1000). Т.е. 18 января 2008 года вы бы купили за 3000 руб/1000 показов примерно такую аудиторию:

40% живет вне России

80% - не являются постоянными читателями сайта, а пришли по баннерной рекламе почитать, посмотреть и оценить фото новой жены французского президента.

И как эти знания нам помогут для размещения баннерной рекламы? Эти знания нам помогут рассчитать РЕАЛЬНУЮ стоимость нужной вам аудитории.

Т.е. если вам нужно охватить 100 000 российских бизнесменов-читателей "Эксперта" (те самые 11 000 читателей-ядро аудитори из общих 60 000 в сутки), То вам это обойдется отнюдь не в 3000руб/1000 * 100 000 руб=300 000 руб, как кажется на первый взгляд (при частоте охвата 1 показ баннера для одного уникального пользователя в сутки).

Вам придется сделать поправку на тех, кто не является постоянным читателем сайта, а пришел взглянуть на фото Карлы Бруни. А это ни много-ни мало – 60-80%

3000руб/1000 *180 000 показов = 540 000 руб.

Рекламная кампания в интернете ...

Вывод – большая посещаемость сайта еще ни о чем не говорит и не делайте ее главным критерием выбора - куда нести свои деньги.

Подведем итог как выбрать сайты для своей рекламы:

1. заслуживают большего доверия сайты, которые существуют в Интернете много лет, у которых стоят внешние счетчики сбора статистики и у которых открыта эта самая статистика. Но их тоже надо проверять-проверять и проверять.

2. если сайт новый, неизвестный, но открыта статистика, то надо посмотреть: сколько человек в сутки приходит на сайт, сколько они просматривают страниц, откуда они приходят и какие страницы смотрят на выбранном сайте.

3. если у сайта статистика закрыта, то можно связаться с владельцем (админом) сайта и опросить гостевой доступ к статистике. Если сайту нечего скрывать, то вам предоставят такую статистику. Если же отказываются наотрез, то это повод задуматься.

4. Если сайт выбрали, то прежде чем оплачивать полноценную рекламную кампанию имеет смысл договориться с хозяином о тестовом размещении (1-2 недели). Сразу будет видно – есть отдача от этого сайта или нет. Многие сайты неохотно идут на размещения на 1-2 недели.

Говорят, что у них минимальный срок – 1 мес. Вот в этом случае, вам могут помочь рекламные агентства. У рекламных агентств могут быть выкуплены такие места с месячными размещениями и они смогут вам продать 1 неделю для тестирования.

5. Не надо решающим фактором при подборе сайтов для размещения рекламы делать их посещаемость. Надо смотреть на весь спектр статистики сайта.

Пример от рекламного агентства Т-Р-И: смотрите вы сайт vedomоsti .ru (сайт уважаемой офф-лайновой газеты "Ведомости") и видите, что в среднем за декабрь 2007 года сайт посещало 74 000 посетителей в сутки .

А как начинаете смотреть подробнее статистику Рамблера, так выясняется, что владельцы сайта лукавят, устанавливая один счетчик на 2 своих сайта: Vedomosti. ru и Smoney. ru .... Хотя правилами Рамблера это строго запрещено.

Поэтому посещаемость сайта – не залог успеха вашей рекламы на нем. Мы знаем примеры, когда с сайта, на который "ходит" всего 1500-1800 посетителей в сутки идут звонки рекламодателям и идут продажи.

Сбор цен и обработка форматов для анализа

До чего же удобно сравнивать рекламу в офф-лайне. Взять, к примеру, прессу. Все понятно: тираж такой-то (закрываем глаза на то, что они пишут о себе-любимых на последней странице в выходных данных) и полоса стоит столько-то.

На радио картина такая: в прайм-тайм цена 30 сек. такая-то, в остальное время такая-то., радиослушателей у данной радиостанции столько-то.

Всего 2-3 переменных. С Интернетом такой номер не проходит. Потому как у каждого сайта много вариантов размещения. И это не потому что владельцы хотят вас запутать, а потому что Интернет вещь гибкая и для каждого рекламодателя можно найти свой приемлемый вариант рекламы.

Но когда рекламодатель начинает просматривать прайс-листы разных сайтов, то у него начинают возникать вопросы: какой формат выбрать? Статику или динамику? Главную страницу или вторые страницы? Баннер вверху, сбоку или внизу страницы? На многие вопросы постараемся ответить на ближайших страницах данной книги.

Возьмем для сравнения сайты. RBC. ru и vedomosti. ru.

Давайте просчитаем где выгоднее купить баннер 600х90 на вторых страницах внизу – на ведомостях или на рбк? Скидки при наших расчетах не учитываем, потому как эта цифра переменная, берем чистые цены прайс-листов.

Идем на прайс-лист Ведомости.ру www.vedоmosti .ru/adv/web.shtml

Вторые страницы, статика – 60 000 руб/неделя +НДС = 70800 руб/неделя

За неделю ваш баннер будет показан на вторых страницах примерно 500-700 тыс раз. Хотя счетчик Рамблера нам покажет цифру по вторым страницам в 1 млн. показов в неделю, но мы-то с вами помним, что этот счетчик стоит еще и на сайте smоney.ru и этот миллион надо делить на оба сайта.

Прайс лист RBC.ru : www.rbc. ru/аdvert/rub/company_advert-topnews.shtml

Баннер 400х90 в разделе top.rbc.ru – "Происшествия" внизу в каждой новости стоит 100320 руб/нед с учетом НДС

За неделю в "Происшествиях" ваш баннер увидят примерно 1 400 000 раз. Эти данные уже не из счетчиков, а из статистики www.аdriver .ru (оj нем чуть позже), Т.к. там мы в декабре 2007 размещали нашего рекламодателя и данные получены нами лично.

Поэтому мы имеем для анализа еще и кол-во переходов с этого баннера и CTR (соотношение количества кликов к количеству показов баннера, выраженное в процентах). CTR мы применим один и тот же для обоих сайтов предполагая то, что он не должен сильно отличаться, если на обоих сайтах будут стоять одинаковые баннеры.

Вот таким нехитрым способом мы смогли сравнить два сайта — где выгоднее купить рекламу — там где неделя стоит дешевле или дороже.

Вывод в нашем примере – выгоднее купить рекламу на РБК, хоть он и дороже, чем реклама на Ведомости.ру

Возьмем для наглядного примера туристические порталы:

Действительно, как оценивать рекламные места, их стоимость и их эффективность, если на разных туристических порталах разные не только цены, но у условия размещения. Например, мы размещаем баннер 120х240 на главной странице Тravel. ru - 25000/мес, баннер в базе туров на Тurist. ru– 340 руб/1000, баннер 120х300 на Turizm.ru в стране «Греция» - 9000 руб/мес, объявления на яндекс-директе с оплатой за клик от 0,3 руб/клик.

На первый взгляд привести к единой цифре все 4 рекламных места не представляется возможным, т.к. разные форматы рекламы (баннеры разных форматов и текстовые объявления) и разные условия и цены размещения. Мы выходим из этой проблемы следующим образом: мы опять пересчитываем все рекламные места в стоимость клика.

Делается это так:

Рекламные места, которые продают с оплатой за месяц: первое, что мы узнаем – сколько показов в месяц нашей рекламы планируется. Лучше узнавать не у владельцев сайта, а посмотреть на его счетчики: Travel. ru, баннер на главной странице 120х240 стоит 25000/мес.

Смотрим на счетчики Travel. ru и видим, что в месяц ~160 000 показов главной страницы (хиты). Т.е. стоимость 1000 показов нашего баннера нам обойдется в 156 руб/1000. Считаем по этой же схеме баннер в разделе «Греция» на Turizm. ru в месяц покажется пользователям 45 000 раз, значит стоимость 1000 показов составляет уже 200 руб/1000.

По сравнению с этими ценами – стоимость баннера на Тurist. ru (340 руб/1000) кажется достаточно высокой. Но когда мы начнем считать стоимость клика, то получим конечный результат, на основании которого будем делать выводы о дальнейшем размещении.

А теперь подходим к самому интересному – как посчитать стоимость клика на всех сайтах. Это можно сделать только в одном случае – разместить свою рекламу на этих сайтах и потом посчитать, сколько было переходов с этих сайтов на ваш сайт.

Мы отслеживаем клики с баннеров через систему adriver. ru в которой видим – сколько было показов баннеров, сколько было кликов, в какое время были сделаны клики и показы, в каких регионах России и многое другое. Баннер на Travel. ru дает вам за месяц размещения более 6000 переходов на ваш сайт, а баннер на Turizm.ru – чуть более 1500 переходов. И мы считаем стоимость клика:

За 6000 кликов на Travel.ru мы заплатили 25000 руб. и стоимость клика для нас составила 4,16 руб/клик ($ 0,17 /клик) . А за 1500 кликов на Turizm. ru мы заплатили 9000 руб и стоимость клика составила 6 руб/клик ($ 0,24 /клик).

А с баннера который стоит в базе туров на Тurist. ru в стране Греция мы получили за месяц 250 кликов и 6500 показов баннера, что составляет 2210 руб/мес, стоимость клика составила 8,84 руб/клик ($ 0,36 /клик).

А в direct.yandex.ru мы потратили на рекламу Греции за месяц 75 000 руб, получили за эти деньги 6200 кликов и средняя стоимость клика составила 12,10 руб/клик ($ 0,48 /клик – "спецразмещение")

Конечно, надо делать поправку на формат рекламы – размещая баннер большого формата, вы не только продаете свои туры, но реклама работает на узнаваемость вашей компании среди пользователей (логотип, название, телефоны, фирменные цвета). Имея хорошо раскрученный и узнаваемый бренд – в будущем Вы можете экономить на рекламе, т.к. мы заметили, что баннеры тех наших клиентов, имена которых хорошо известны, имеют эффективность в 3-4 раза выше чем неизвестных компаний.

Самая дешевая и эффективная реклама – это нестандартная реклама. Если у вас есть время и деньги на эксперименты, то в конечном счете это будет окупаться. Можно размещать рекламу на совершенно непрофильных сайтах. На пяти сайтах будет неудача, а на шестом – реклама отработает на 500%.

Можно размещать не баннеры и статьи, а ссылки или формы заказа\покупки товара\услуги. Или вводя партнерские программы на своих сайтах. По этому пути идут многие Интернет-магазины, начиная от доставки букетов и подарков, до доставки еды на дом.

Но все эти варианты рекламы не имеют устойчивой отдачи: мы не можем заранее просчитать их приблизительную эффективность. И размещая такие варианты рекламы вы берете на себя определенный риск и полную ответственность.

Размещение рекламы и сбор статистики

Счетчики на свой сайт

Прежде чем запускать рекламную кампанию в интернете, не забудьте поставить счетчики сбора статистики на свой сайт. Вполне возможно, что у вас уже есть программа сбора статистики с логов сервера. Но если такой программы нет, то рекомендуем воспользоваться счетчиками:

gоogle. com/analytics/ru-RU

livеinternet. ru/rating/ru

hotlоg. ru

spylоg. ru

Имея данные – откуда к вам на сайт идут люди и что они на сайте смотрят, вы сможете оперативно реагировать по ходу рекламной кампании – отказываться от неэффективной рекламы и увеличивать интенсивность наиболее эффективной. Если вы хотя бы 1 раз в 2 дня по ходу рекламной кампании не будете анализировать - что же происходит у вас на сайте, то рискуете весь бюджет "слить" с наименьшей эффективностью.

Для чего нужен www.Adrivеr.ru

Adriver.ru – это баннерный движок. Рекламодатель спросит: "А зачем мне баннерный движок" Я приду на сайт и там мне сами разместят мой баннер через свой движок, а мне дадут доступ к моей подробной статистике".

Мы очень редко размещаем рекламу через баннерные движки сайтов. На это есть несколько причин. Перечислим их в порядке убывания важности для нас как для рекламного агентства:

1. Независимая статистика от сайта, где стоит реклама. Разница между тем, сколько людей пришло на страницу, где вы разместили свой баннер и тем – сколько увидело ваш баннер РЕАЛЬНО, может различаться на 10-40%. Т.е. сайт считает показом вашего баннера – загрузку своей страницы, на которой баннер размещен. И неважно, что пользователь не стал дожидаться загрузки вашего баннера, а ушел дальше "вглубь" сайта.

Счетчик-то уже "посчитал" вашему баннеру показ. Мы, когда покупаем показы баннера, то оговариваем сразу с сайтом, что ставим через код AdRiver-а и расплачиваемся по данным AdRiver-а – сколько он показов зафиксировал, за столько мы и заплатим. AdRiver позволяет дать ограниченный доступ к своей статистике всем заинтересованным сторонам без опасности "слива" коммерческой информации.

2. Возможность "рулить" рекламной кампанией из одного аккаунта. Приведем пример из работы нашего рекламного агентства "Т-Р-И": в 2005 году мы размещали рекламу "Магазина Сети Горящих Путевок" (далее МГП) на 8 сайтах туристической тематики по 6 странам на каждом сайте.

И по условиям размещения баннеров МГП мы должны были ежедневно (!) изменять на баннерах даты вылета и цены на туры. Т.е. пользователь Интернета, заходя на турпортал в нужную нам страну, видел баннер с актуальной информацией.

Т.е. мы ежедневно изменяли около 50 баннеров и их надо было оперативно размещать на всех сайтах. Если бы не было AdRiver, то нам пришлось бы выделить отдельного человека, который бы только и делал, что писал бы письма на сайты о снятии старых баннеров и установки новых, а потом проверял правильность их рзмещения.

У нас же, с помощью AdRiver а это занимало около 2-х часов с учетом отрисовки новых баннеров. Мы поставили коды AdRiverа в те разделы\страницы на тур.порталы, которые выкупили и загружали сразу один баннер на все сайты. Т.е. баннер 468х60 с туром в Египет, сразу ставился на все разделы "Египет" на всех туристических сайтах одновременно.

И мы в своем аккаунте тоже сразу видели статистику по всем сайтам – где больше идет показов баннера, где больше кликов. И когда один сайт "прикупил" развлекательного трафика для того, чтобы быстрее открутить наши купленные показы, мы тут же это увидели, так как его раздел "Египет" стал давать показов баннера больше, чем разделы "Египет" на www.travel .ru и www.turist .ru ВМЕСТЕ взятые (для тех кто не в курсе – ресурсы Travеl.ru и Turisт.ru в Рунете являются ведущими туристическими порталами с наибольшей аудиторией).

Естественно, мы тут же предупредили владельца сайта, что если он не прекратит "гнать" на свой сайт развлекательный траффик, то мы снимем рекламу.

3. AdRiver также помогает нам с фокусировкой рекламы. Можно настроить показы баннера так, чтобы они включались только в определенное время (например, по будням в рабочее время) или чтобы баннер ежедневно включался утром и выключался после заданного количества показов.

Или же разные баннеры показывались в разных регионах. Опять приведу пример из нашей практики: туристическая сеть "Куда.ру" имеет свои агентства по всей территории России.

И поэтому, когда мы в 2006 году проводили их рекламную кампанию, то предложили сделать серию баннеров с разными телефонами. Т.е. мы выкупаем рекламное место на сайте для баннеров "Куда.ру", но настраиваем показы так, что пользователи Нижнего Новгорода, видят баннер Куда.ру с телефонами агентства в Нижнем Новгороде, а те кто заходит в Интернет из Новосибирска, видят телефоны агентства "Куда.ру" в Новосибирске и т.д.

4. Фокусировка по уникальным пользователям. Зачем показывать баннеры пользователю, который их уже видел? Вы уже донесли свою информацию и можете переключиться на других потенциальных клиентов. AdRiver позволяет ограничить количество показов баннера одному человеку (в день, неделю, в месяц).

С помощью AdRiver можно указать минимальный интервал между показами уникальному посетителю (например, не чаще 1 баннера в 3 часа) или ограничить количество кликов по баннерам от уникального посетителя.

Настройка по уникальному посетителю нужна тогда, когда вы размещаете свою рекламу на сайтах где на каждого посетителя приходится ОЧЕНЬ много просмотров страниц (различные форумы, ЖЖ, Одноклассники.ру и т.п.)

5. AdRiver позволяет считать статистику даже на тех сайтах, которые не позволяют ставить чужие баннерные коды (www.rаmbler. ru, www.yаndex. ru, www.rbс. ru и т.п.). Мы делаем для таких размещений так называемые zero-пиксели и кликовые ссылки. Т.е. отдельно ставится код, который считает "показы" и ставится кликовая ссылка, которая считает переходы по этому баннеру.

Трафик и конверсия пошагово, специально для новичков ...

Интересные статьи в этом разделе сайта

1. Книга Пехота маркетинговых войск - Планирование ромо-акций

2. Стратегия интернет-маркетинга | рекламная кампания в интернет

4. Выбор ниши для бизнеса - Руководство для онлайн бизнесменов

5. Книга о бизнесе в интернет - пузырь снова надувается ?

6. Выбор ниши для интернет-бизнеса | Смотрим на конкурентов

Другие книги читать здесь

Поделитесь с друзьями или поставьте закладку на эту страницу,
если планируете зайти на нее позже ... (Рекламная кампания в интернете
маркетинговый анализ | Стратегия интернет маркетинга )